Gullkorken til Dunavár og Fondberg

ASKO Storhusholdnings markedsføringspris, Gullkorken, er tildelt Dunavár Chardonnay og Fondberg. Dunavár er en ungarsk sensasjon med en egen evne til å stadig vinne nytt publikum.

God pris og jevn kvalitet har skaffet den et trofast publikum og sikre gjenkjøp. Slik blir en salgsuksess til.

I Øst-Europa er Ungarn det landet som i størst grad har solgt sin vinindustri til utlendinger og ofte tyskere. Det har resultert i en drastisk modernisering og mange produsenter har fått nyte godt av tysk ekspertise og kapital. Dunavár-produsenten Danubiana er et godt eksempel på dette. De ble startet av tyske Binderer St.Ursula Group og har de mest moderne produksjons- og tappeanleggene i Ungarn. Anlegg som er like gode som det man finner i Vest-Europa. Her lages den skandinaviske suksessen Dunavár.

De beste vinprodusentene i Øst-Europa ønsker å bli kjent som det nye Europa. Før det er allment akseptert må mye bevises og mange fordommer avlives i en svært konservativ bransje. Danubiana og Dunavár er godt på vei. Klimatisk har Ungarn stort potensial. Breddegrad og den lange vekstsesongen forklarer hvorfor Øst-Europa har mulighet til å få frem mer elegante og faste viner med lengre smakskurve enn hva den nye verden generelt klarer.

Til Norge i 1997

Dunavár Chardonnay ble tatt inn i Norge for første gang i 1997 av Norex og ble raskt en populær vin. Den var konkurransedyktig priset og tørr, men med mye frukt. Med andre ord, en sjarmør som var lett å like. Den ble raskt en populær anbefaling i media og solgte jevnt og trutt fram til 2004 da Fondberg overtok agenturet. Fondberg Sverige hadde jobbet med Dunavár i mange år og Danubiana ønsket felles skandinavisk distribusjon. Med Dunavár Chardonnays suksessen i ryggen har produsenten bygget merkevaren videre ved å utvide serien. Dunavár Pinot Gris ble lansert på flaske og Bag-in-Box i mai 2003. For å gjøre serien komplett utviklet Fondberg sammen med St.Ursula en rød variant, Dunavar Prestige Red, lansert i september 2004.


Adm.dir. i Fondberg, Pål Atle Skjervengen, er svært fornøy med å motta ASKO Storhusholdnings markedsføringspris, Gullkorken.

Salgstallene viser at skandinaver setter pris på smaken, Dunavár har ligget på salgstoppen lenge i både Norge og Sverige. Som ringer i vannet har aksept blant anmeldere og publikum sørget for en etter hvert omfattende tilhengerskare. Antall solgte liter på Vinmonopolet har nesten doblet seg siden 2000. I 2004 solgte Dunavár Chardonnay hele 532 000 liter på Vinmonopolet!

En mediefavoritt
Dunavár er et skoleeksempel på at god presseomtale, pris og kvalitet er formelen på suksess. Flaskevarianten av suksessvinen hadde allerede spist godt av konkurrentenes markedsandeler når Bag-in-Box varianten kom i 1999/2000. Den fikk strålende omtaler i tabloidavisene. Dunavár fikk våren 2004 karakteristikken ”Frisk duft av sitrus og epler. Ren og blomsteraktig fruktsødme fint balansert mot syrligheten i ettersmaken.” VG belønnet den med terningkast 6, Dagbladet ga den 5 og best i test. Da forsvant publikums siste rest av Øst-Europa-fordommer og salgstallene gikk rett opp!

Value for money

Fondberg er opptatt av ”value for money” og tilstreber beste kjøp i alle prisklasser. De er ekstremt opptatt av å være konkurransedyktig på pris og kvalitet. Derfor har de adoptert Rema-tankegangen med lave priser og høyt volum. Det krever en aktiv porteføljestruktur og Fondberg er raske til å luke ut gamle årganger og andre hyllevarmere. Suksessen med Dunavár er et enestående eksempel på at konseptet fungerer.

Offensiv satsning Fondberg kommer i framtiden til å jobbe for å få større andeler på horeca og dermed større volum. Porteføljen skal utvides og merker skal bygges. Fondberg har stor tro på at Bulgaria og den tidligere salgsvinneren Boyar kommer tilbake for fullt. Fondberg kommer også til å satse sterkt på viner de blender selv, tilpasset norsk smak selvfølgelig. De kommer også til å satse hardt på deres nye FCXO cognac og Svensk Vodka serien. For å kunne følge opp storsatsningen er det ansatt en salgssjef f.o.m. 1.mars. Administrerende direktør, Pål Atle Skjervengen, er svært optimistisk på vegne av framtiden og håper på tilsvarende suksesser som Dunavár.

For mer informasjon: Pål Atle Skjervengen Mobil: +47 90 75 11 35 E-post: pas@fondberg.no

www.fondberg.no